В 2016 –м DigitalMarketer отправили 107 442 263 письма…

… письма посвященных продвижению, публикациям в блогах, благотворительности и сертификации. И мы поняли пару вещей о том, как это реально функционирует.

Для нас проще сказать, что 2016-й был годом контента для писем. DigitalMarketer стал намного меньше зависеть от рекламных писем как один из основных способов привлечения клиентов (мы все еще проводим различные акции, но они не так важны для привлечения трафика).

Вместо этого мы сфокусировались больше на email как на платформе по распространения контента, чтобы помочь нам сегментировать и уведомить клиентов о нашем продукте.

Что мы можем извлечь из этого урока?

Будьте уверены в том, что вы пересмотрите стратегию ценности для вашего email календаря и перестанете отдавать приоритет рекламе над контентом. Если ваши клиенты не получают ценности, они не откроют ваши email (и вы теряете тонны продаж и возможностей построить взаимоотношения с ними).

Мы перелопатили кучу данных и обнаружили 101 лучшую тему письма для вас, чтобы вы могли их позаимствовать или использовать в качестве вдохновения. И в качестве бонуса – мы собрали в одном месте 5 бесплатных инструментов, которые вы можете найти онлайн – чтобы помочь вам выжать максимум из вашего email маркетинга.

Перед тем, как мы ознакомимся с 101 победителем, давайте взглянем на общие элементы, которые вы можете найти в строке «Тема письма». Было обнаружено 8 различных компонентов, на которые мы натыкались снова и снова:

1 – Эгоизм/личная выгода/Личный интерес/меркантилизм/интерес к себе

Это хлеб насущный для тем писем – Вам следует использовать их наиболее часто.

Обычно темы таких писем прямые и повествуют об особых преимуществах для своей аудитории, которые можно получить, открыв email. Темы, посвященные личной выгоде также помогают проводить предварительный отбор тех пользователей, которые откроют письмо, давая им зацепку о контенте, содержащемся в теле письма.

2 – Любопытство

Если темы посвященные личной выгоде работают, потому что они обращаются напрямую к преимуществам от открытия email, то темы, основанные на любопытстве, имеют успех по абсолютно противоположной причине. Они привлекают внимание читающих, не давая им слишком много информации, чем и приводят к повышенному открытию таких писем. Однако будьте осторожны, потому что основанные на любопытстве темы могут быстро устареть/забыться/затеряться и скорее всего потеряют свою ценность.

3 – Предложение

Вы любите бесплатную чепуху/хлам? Вы любите покупать безделушки?

Это может сделать ваш email список. Когда вы что-то отдаете или продаете, ваши подписчики будут этим интересоваться; прямо заявляя о продаже в своей теме письма, вы получите отличную возможность убедить их открыть email и прочитать больше.

4 – Срочность/ Ограниченность

Это самый могущественный тип темы, который есть в вашем арсенале. Тема, которая содержит намек на срочность и ограничение по времени, говорит читателю о том, что нужно действовать СЕЙЧАС! Слишком большое количество таких тем может утомить, поэтому используйте их умеренно и конечно только тогда, когда они действительно содержат дедлайн, ограниченное количество товара или ограниченную возможность его купить.

5 –  Человечность

Не забывайте упоминать в вашем перечне о человеке или людях стоящих за вашим продуктом. Иногда вам стоит поблагодарить ваших подписчиков, рассказать им историю о себе или сделать человечный призыв к их вниманию.

6 –  Новости

Держите ваших читателей информированными о новых разработках в вашей сфере и об уровне ваших расценкок/тарифов. Этот совет обычно хорошо работает в паре с  элементом любопытства.

7 –  Социальное доказательство

Основная характеристика человечества состоит в том, что мы оглядываемся на поведение других, когда принимаем решения. Вы можете использовать это в темах своих email, упоминая персонализированные  истории успеха, знакомые всем  фамилии, или указывая на то, как много людей уже используют ваш продукт или услугу.

8 –  История

Рассказывая интересную историю или как минимум ее завязку в вашей теме письма,  вы получаете уникальную возможность указать на выгоды/преимущества и более высокий open rate письма.

Итак, начнем с ТОПа 10 лучших тем:

  1. Как «Райан Дейсс» стал «digital маркетологом»
  • Контент: сообщение в блоге
  • Open rate: 61%
  • Анализ: Эта тема обращена к человечной природе читателя. Она обещает убедительное повествование, оригинальную историю digital маркетолога и напоминает читателям, что человек, основавший эту компанию придает особое значение общению
  1. Не покупайте это на Amazon!
  • Контент: невидимая продающая машина (продукт — Invisible Selling Machine)
  • Open rate: 64%
  • Анализ: Это старый трюк и он работает снова и снова. Это идеальный пример того, что тема письма, основанная на любопытстве, должна делать – генерировать эмоциональную реакцию не выдавая цель письма.
  1. [СКАЧАТЬ] 15 пунктов аудита Landing Page
  • Контент: сообщение в блоге
  • Open rate: 97%
  • Анализ: этот тип темы (и самого письма) является значимым определителем ценности первичного содержания. Возможность бесплатно загрузить что-либо, позволяет аудитории определиться, насколько они заинтересованы в этой теме
  1. Я Вам звонил. Вы не ответили
  • Контент: сообщение в блоге
  • Open rate: 05%
  • Анализ: уже читая эту строку я начинаю чувствовать себя немного виноватым! Хотя эта тема ничего не требует от Вас,  создается впечатление срочности похожее на  истекающее предложение. И конечно использование «Я» в теме   — это отличный способ очеловечить письмо.
  1. (Рассекречено) Встреча по планированию DigitalMarketer на 2016-й год
  • Контент: сообщение в блоге
  • Open rate: 44%
  • Анализ: Как Вы реагируете, когда кто-нибудь хочет рассказать вам секрет? Большинство людей наклоняются вперед и готовятся внимательно слушать. Эта тема письма является традиционной, но замечательной для сообщения в блоге и привносит немного мистики.
  1. Объявление: 7-й ежегодный тренинг перед Черной Пятницей
  • Контент: тренинг перед Черной Пятницей
  • Open rate: 71%
  • Анализ: Эта тема не нуждается в излишествах или сложных приемах привлечения внимания, она полагается на знакомство людей с воркшопом, посвященному ежегодному тренингу перед Черной Пятницей. Когда вы используете знакомое, прямое, понятное предложение, происходят чудеса.
  1. Проанализировано 13 млрд. электронных писем (Инфографика)
  • Контент: пост в блоге
  • Open rate: 79%
  • Анализ: Эта тема использует классический метод, в котором есть нечетное число, которое выделяется читателям в общей папке Входящие. Подчеркивая тип контента, «Инфографика», читатель получает гарантию, что большой объем информации будет легко усвоен.
  1. Украдите эти шаблоны писем…
  • Контент: Машина (продукт — The Machine)
  • Open rate: 16%
  • Анализ: Делая прямое предложение «скачай это», «схвати это», «укради», у вас получается сильный крючок (вы сильно цепляете людей) для многих писем. И эта тема письма делает отличную работу по усилению того, что уже работает
  1. Платный аудит рекламы на 5-баллов
  • Контент: сообщение в блоге
  • Open rate: 25%
  • Анализ: Это отличная тема письма для того, чтобы обратиться к маркетологам среднего и высшего уровня. Это отличное предложение и одно из таких предложений, которое обращено к людям, которые заняты по горло и пытаются получить максимум от своих усилий.
  1. Ваш новый любимый инструмент маркетинга…
  • Контент: сообщение в блоге
  • Open rate: 57%
  • Анализ: Эта тема письма затрагивает широкий интерес аудитории в инструментах маркетинга и обещает положительные изменения. Находка нового программного обеспечения или стратегий означает ускорение, улучшение процессов, чего маркетологи обычно и ищут.

Эти предложения могут быть основой, но среди остальных 108 миллионов писем мы нашли также несколько неплохих тем писем. Ниже представлены 90 других тем, которые имеют наибольший open rate, с разбивкой на элементы, из которых они состоят:

  • Новый пиксель Facebook: что вам нужно знать – Новости | Личный интерес
  • G + L + F = Удваивает ваши продажи – Любопытство | Личный интерес
  • Я полностью погрузился в эту новую книгу… – Человечность | Любопытство
  • Checklist для Landing Page полностью согласованный с Google [СКАЧАТЬ] – Предложение
  • 28 путей увеличить органический трафик из соц. сетей – Личный интерес
  • Да, это только что произошло … – Любопытство
  • Совершенно новая сертификация выпущена сегодня… — Любопытство
  • Эти 6 качеств принесут вам деньги… — Личный интерес | Любопытство
  • [Блог] Как неизвестный подкаст сгенерировал 100 525 органических скачиваний за 80 дней – История | Личный интерес
  • Вы еще не получили свою книгу? – Любопытство
  • Она продала 122 подписки за 97 $ каждая. Вот как… — История | Личный интерес
  • Новое в 2017-м: 2 способа для мастера маркетинга… — Личный интерес| Любопытство
  • 15 инструментов маркетинга, убивающих контент – Предложение | Личный интерес
  • [СКАЧАТЬ] Таблица персонажа пользователя – Предложение
  • 10-недельное обучение и сертификация – Предложение
  • Что общего у Google, YouTube, Amazon и Pinterest? – Любопытство
  • Всё со скидкой 75%. – Предложение | Личный интерес
  • “ISBO” – будущее поискового маркетинга? – Любопытство
  • Полное руководство к видео рекламе Facebook (2-е издание) — Личный интерес
  • Таргетинг рекламы в Facebook (полное руководство, 2-е издание) — Личный интерес
  • ОБЪЯВЛЕНИЕ Рекомендуемые повестки дня и «обучающие курсы» — новости
  • Полное руководство к диспетчеру тегов Google (часть 2-я) – Личный интерес
  • Лучше чем T&C? – Любопытство
  • Стань сертифицированным профессионалом в цифровом маркетинге – Личный интерес
  • Ваш планировщик контент компаний (Google doc) – Предложение
  • Раян Дайсс, основная идея № TCS2016: Что Вам нужно знать? — Новости| Личный интерес
  • Поздравляем с Днем рождения… digital маркетолога! — Человечность | История
  • Как сгенерировать бесплатный органический трафик! – Личный интерес| Любопытство
  • Вы с нами или нет? — Срочность/ Безотлагательность | Любопытство
  • Замечательные новости — объявлен выпуск новых билетов T&C ! — Личный интерес
  • Плохие новости … закрытие — Срочность/ Безотлагательность | Любопытство
  • [СКАЧАТЬ] 8 пунктов успешной лидогенерации  — Предложение
  • Почему «Да» убивает, а «Нет» может сделать Вас богатыми? (часть 3-я из 3) – История | Любопытство
  • [Молниеносная распродажа] – Наш рекламный план Facebook (и лучшие шаблоны) – Предложение | Личный интерес
  • Огромное объявление: совершенно новое событие… — Новости | Любопытство
  • 3 проверенные кампании Facebook, которые нужно начать сегодня… — Личный интерес| Предложение
  • T&C 2016 на Таити? – Любопытство
  • [Громкие слова] Почему я ненавижу визитки? – История | Человечность
  • Смертельная комбинация: AdWords Remarketing + Google Analytics – Личный интерес
  • Расширьте Вашу аудиторию… без их контактной информации – Любопытство | Личный интерес
  • Откройте для себя лучший контент – Личный интерес| Любопытство
  • Секретная FB кампания получила 23247 лидов за 30 дней… — Личный интерес
  • Пример из практики: 7-шаговая воронка в электронной коммерции – Социальное доказательство
  • 49 сплит-тестов, которые (почти) всегда выигрывают – Личный интерес
  • Наш писок платного трафика – Любопытство | Предложение
  • Встречайте меня в Сан Диего? — Любопытство | Предложение
  • [Молниеносная распродажа] 7-ми этапный шаблонный процесс для FB компаний – Предложение
  • Забудьте GroupOn – эта штука реально работает! (пример) —Любопытство
  • Крадите нашу дорожную карту для eCommerce email маркетинга – Предложение
  • [Пример] $ 25,865 / мес повторяющегося дохода – Социальное доказательство | История
  • Вы жертва манипулирования данными? – Любопытство | Личный интерес
  • Сила пустых карманов – История | Любопытство
  • Новая бизнес модель – это будущее бизнеса… — Личный интерес| Любопытство
  • [Последний звонок] для окончательного плана действий в email маркетинге (PDF)Срочность/Безотлагательность | Предложение
  • [Сэкономь 500$] Стань специалистом в поисковом маркетинге — Личный интерес
  • Смотри T&C сидя дома в нижнем белье… — Любопытство
  • Встречайте меня в Орландо — Личный интерес| Любопытство
  • [Молниеносная распродажа] – Мой 6-ти этапный план по исследованию рынка (и рабочие записки) – Предложение | Личный интерес
  • [СКАЧАТЬ] 10 пунктов аудита сообщений в блогах – Предложение
  • Наконец-то, отслеживайте окупаемость инвестиций в соц. сетях — Личный интерес
  • Менеджер сообщества vs менеджера SMM: Кто подходит Вам? — Личный интерес
  • [УКРАСТЬ] Это письмо открывается в 6 раз чаще… — Предложение | Любопытство
  • Выделяйтесь в папке «Входящие» вашего клиента — Личный интерес
  • Pokemon GO: 3 маркетинговые ошибки, потеряно миллионы пользователей! – Новости | Любопытство
  • [Бесплатный подарок] Наш чеклист таргетирования рекламы в Facebook— Предложение
  • 3 хитрые тактики в AdWords для увеличения рентабельности инвестиций — Личный интерес
  • Вот что действительно важно… (часть 2 из 3) – Любопытство | История
  • 4 млн $, потраченных на рекламу (Здесь только то, что работает) — Личный интерес
  • Измерение рентабельности инвестиций по источнику трафика — Личный интерес
  • Огромный анонс (и другие большие изменения в digital маркетинге) – Новости
  • Маркетинговое столкновение: Хиллари Клинтон против Берни Сандерса — Новости | Любопытство
  • [Пример] Локальная реклама в Facebook — Личный интерес
  • Хоть кому-нибудь действительно нужно то, что вы продаете? — Любопытство | Личный интерес
  • [Последний шанс] 75% скидка на все программы заканчивается ЗАВТРА! – Срочность/Ограниченность
  • Превратите вашего помощника в рок-звезду маркетинга — Личный интерес | Любопытство
  • Сетка объявлений: увеличьте в 20 раз ваш коэффициент успеха — Личный интерес
  • Рекламное обучающее видео + Remarketing – Любопытство
  • Самые низкие цены на T&C — Личный интерес
  • Объявление: Маркетинговый мастер-класс – Новости
  • Еще есть время для … — Срочность | Любопытство
  • T&C отель практически ПРОДАН! – Срочность
  • Протестированный и рабочий фреймворк… — Личный интерес | Любопытство
  • [Чеклист] Ваше руководство по сплит-тестированию – Предложение
  • [Сегодня] Наш таргетинговый рекламный план в Facebook (15:00 по Киеву) – Срочность | Предложение
  • Скоро закрытие! (Не замыкайтесь) – Срочность | Любопытство
  • Почему я (довольно таки) ненавижу опросы… — Человечность
  • $7 сегодня, $47 завтра — Личный интерес | Срочность
  • Как продавец электроники увеличил свои доходы на 60% — История |  Личный интерес
  • Новый ивент для Блогеров! – Новости
  • (В случае если Вы пропустили) Все что Вам нужно знать о новом пикселе FacebookЛичный интерес | Новости

Подпишись на новые статьи блога: