Ноя 20, 2017 | Product management, SaaS, Стартапы
Дуэйн Джексон — основатель облачной платформы бух.учета для мелких предприятий KashFlow. На данный момент KashFlow обслуживает свыше 20 тысяч предприятий и является одним из лидеров в своей нише. Сам Джексон пришел в этот бизнес вынужденно — его уголовное... 
Ноя 16, 2017 | SaaS, Аналитика, Стартапы
Как добиться стабильного роста компании, привлечь больше клиентов на проект, изучить все передвижения пользователя по пути к конверсии и оптимизировать воронку продаж? Вам поможет модель AARRR. AARRR – это аббревиатура эффективной модели воронки продаж, которая... 
Ноя 14, 2017 | Product management, SaaS, Аналитика, Стартапы
Мы надеемся, что эта статья поможет вам избежать самых распространенных ошибок, которые касаются САС и могут помешать развитию бизнес-проекта. Для начала попробуем дать точное определение CAC. CAC – это цена привлечения клиента (customer acquisition cost). Важно не... 
Окт 26, 2017 | Product management, SaaS, Кейсы, Стартапы
SaaS-решения становятся наиболее популярной схемой взаимодействия поставщика софта и пользователей. Схема SaaS (software as a service) предполагает, что пользователи могут пользоваться функциями софта через веб-интерфейс, а основная программная часть данного... 
Окт 23, 2017 | Product management, SaaS, Стартапы
Если коэффициент удержания клиентов на вашем проекте стал равен 95%, не спешите радоваться, это не такой уж хороший показатель. Посчитайте – в месяц вы потеряли пять процентов, а в год уже 60%. Если расчеты продолжить, то в течение года вы должны возместить две трети... 
Сен 6, 2017 | SaaS, Стартапы
Эта статья представляет собой подробный и подробный обзор ключевых показателей, которые необходимы для понимания и оптимизации SaaS бизнеса. В этой статье мы осветили опыт двух практиков: Рон Гилл (CFO, NetSuite) и Брэд Коффи (VP of Strategy, HubSpot). SaaS /...