Многие компании начинают оптимизацию конверсии (CRO), не осознавая своего истинного потенциала. В этой статье вы узнаете три преимущества CRO, которые могут привести вашу компанию к значительному росту.

Преимущество 1: CRO дает вам больше клиентов, бесплатно

Очевидная причина улучшить коэффициент конверсии заключается в том, что вы получите больше клиентов, не тратя дополнительно ни копейки больше на рекламу.

Ваш доход равен…

  • количество посетителей умноженный на …
  • коэффициент конверсии (процент ваших посетителей, которые превращаются в клиентов), умноженный на …
  • расходы на весь срок службы (сумма, которую каждый пользователь тратит с вами):
Сила CRO и почему оптимизация конверсии лучший путь для вашего бизнеса

Преимущество 1: удвоение вашего коэффициента конверсии удваивает ваш доход.

Поэтому, если вы удвоите коэффициент конверсии, вы удвоете и свой доход.

Но у CRO есть другие, даже лучшие преимущества …

Преимущество 2: Ваша прибыль еще более чувствительна к коэффициенту конверсии, чем ваш доход

Ваша прибыль — это ваш доход за вычетом всех ваших расходов:

Прибыль = Доход — Затраты

Когда вы удваиваете коэффициент конверсии, все ваши затраты не удваиваются:

  • Ваши переменные затраты удваиваются (по определению). Это включает в себя все затраты, которые масштабируются пропорционально количеству проданных единиц, включая стоимость проданных товаров, расходы на прямой труд, распределение и поддержку клиентов.
  • Но стоимость рекламы остается прежней.
  • И ваши постоянные расходы остаются неизменными (по определению).

В результате ваша прибыль увеличивается непропорционально. Иногда даже сильно непропорционально. Следующая диаграмма показывает, как удвоение коэффициента конверсии может привести к увеличению прибыли в четыре раза:

Сила CRO и почему оптимизация конверсии лучший путь для вашего бизнеса

Выгода 2: Увеличение коэффициента конверсии оказывает непропорциональное влияние на прибыль.

Эффект может быть еще большим. Для некоторых компаний небольшое увеличение коэффициента конверсии может означать появление разницы между затратами и получением прибыли.

Преимущество 3 (еще более захватывающее): CRO открывает поток трафика

Как только ваш коэффициент конверсии увеличится, вы будете более прибыльными. Сначала вы приносите в жертву некоторую часть прибыли, но после, получив высокую конверсию и увеличив ваши рекламные бюджеты, вы может значительно увеличить количество ваших клиентов. Вы можете превзойти своих конкурентов и выгодно доминировать во всем рекламном пространстве на своем рынке.

Для стартапов и предприятий малого и среднего бизнеса CRO часто является катализатором, который позволяет им рекламироваться выгодно в контекстной рекламе, журналах, газетах, прямой почте, радио и телевидении. Вы также получают возможность выплачивать большее вознаграждение за полученный трафик, что даёт вам преимущество в работе с партнёрами по сравнению с конкурентами. Принцип даже применим к SEO: если компания будет генерировать в два раза больше дохода от первой позиции, она может позволить себе потратить в два раза больше, чтобы захватить его.

Этот принцип настолько экстремален, что многие рекламные агентства платят нам за работу на сайтах своих клиентов, потому что они понимают, что CRO позволяет своим клиентам выгодно увеличивать свои рекламные расходы. При правильной комбинации CRO и покупке трафика вы можете легко вытеснить конкурентов.

Преимущество 1 × Преимущество 2 × Преимущество 3 = Сила CRO

Преимущества 1, 2 и 3 мультипликативны. Это означает, что ваша прибыль имеет прямое отношение к вашему коэффициенту конверсии (то есть, ваша прибыль равна вашему коэффициенту конверсии в квадрате, кубе или даже больше).

Посмотрев на уравнение сверху, вы можете понять, почему:

Сила CRO и почему оптимизация конверсии лучший путь для вашего бизнеса

Закон о силе CRO, который объясняет, почему те, кто его используют получают награды за быстрый рост.

Конечно, мультипликаторы зависят от финансовых показателей бизнеса. Вы можете увидеть, как на вашу прибыль повлияет увеличение коэффициента конверсии путем моделирования различных сценариев в электронных таблицах.

Невероятно, но это еще не конец. По мере того, как количество заказов растет, экономия на масштабах увеличивается. Это еще больше увеличивает количество, которое вы можете позволить себе тратить на привлечение большего числа клиентов.

CRO — это добродетельный круг. Ведущие мировые веб-компании сосредоточены на этом — на опыте пользователей, конверсионных потоках, сетевых эффектах и  пользовательских путях клиентов (CJM).

Без оптимизации конверсии победить невозможно с современном мире!

По материалам: conversion-rate-experts.com

Подпишись на новые статьи блога: